cạnh tranh « TRỌNGĐỨC.COM

Archive for cạnh tranh

X-Men tung ra X-Men trị gàu, CLEARmen tung ra Cristiano Ronaldo!

Posted in Quảng cáo, Sản phẩm, Thương hiệu with tags cạnh tranh, CLEARmen, Cristiano Ronaldo, marketing, Quảng cáo, Thương hiệu, X-Men on 29/08/2009 by Nguyễn Trọng Đức

Mấy ngày gần đây mình vô cùng mệt mỏi vì một số chuyện riêng và chuyện trục trặc tên miền nên đến giờ mới có thể up bài mới.

Các bạn chú ý nhé:

Địa chỉ chính thức của blog mình bây giờ sẽ là http://trongduc.com/ Tên miền này mình sẽ dùng lâu dài nhiều năm.

Địa chỉ phụ của blog mình sẽ là http://nguyentrongduc.com/ Tên miền này đến tháng 8 năm sau 2010 sẽ không dùng nữa.

Địa chỉ nguyên thủy của blog mình là http://ducthemarketer.wordpress.com/ Tên miền này là nguyên thủy của WordPress nên sẽ không bao giờ bị mất.

Mong các bạn tiếp tục theo dõi và ủng hộ cho blog của mình!

Bây giờ mời các bạn tiếp tục theo dõi những thông tin marketing lý thú nhất tại blog của mình nhé!

X-Men tung ra X-Men trị gàu, CLEARmen tung ra Cristiano Ronaldo!

: “Tôi dùng CLEARmen, tôi là Cristiano Ronaldo” – Vâng, không cần anh giới thiệu, cả thế giới đều biết anh là ai

Từ trước đến nay mình rất hứng thú với thương hiệu X-Men của ICP và đã làm khá nhiều bài tập chọn chủ đề là X-Men. Phải nói lúc ICP tung ra X-Men đã “lừa” được kha khá người tiêu dùng (chú ý chữ “lừa” có ngoặc kép nhé), rằng X-Men là một thương hiệu của Mỹ, đến từ Hollywood, rằng ICP chỉ là công ty nhập khẩu còn công ty sản xuất có địa chỉ tận Broadway (địa chỉ ghi trên vỏ chai – đây chỉ là địa chỉ đi thuê để đăng kí, một dạng địa chỉ ảo hợp pháp). Sự thật là X-Men là hàng nội địa 100% được sản xuất tại VN, nhưng những mẫu quảng cáo trên truyền hình của X-Men thì phải nói là vô đối so với các nhãn dầu gội đầu Việt Nam thời bấy giờ. Có một điều mình không hiểu là tại sao ICP bỏ tiền ra thuê nam người mẫu cũng khá nổi ở Brazil là ALEXANDRE SCAQUETTE về đóng TVC quảng cáo mà lại bảo anh này là người mẫu nổi tiếng Micheal Fox ở Mỹ gì gì làm mình tìm mãi thông tin về anh này mà không thấy, Mỹ và Brazil đâu có xa nhau lắm nhỉ.

: Anh tên gì vậy, Micheal Fox hay là ALEXANDRE SCAQUETTE?

Mời vào địa chỉ http://lyricx.dingexx.com/2009/02/14/brazilian-model-alexandre-scaquette/ để xem có phải 2 người là một không nhé

Đặc biệt là anh ALEXANDRE SCAQUETTE này rất nổi tiếng trong giới gay, còn có phải là gay hay không thì mình chưa tìm ra thông tin, ngoài đóng khá nhiều quảng cáo ra anh ấy còn tham gia cái show gì tên là BBB toàn tiếng Brazil hay Bồ Đào Nha gì đó mình không rõ nữa

Xem một lúc sẽ thấy mặt anh ấy:

Ngoài việc tung ra nhãn dầu gội đầu có nước hoa cho nam X-Men, ICP còn tung ra nhãn dầu gội đầu trị gàu cho nam Dr Men mà công tác truyền thông cũng khá là cool, sản phẩm rất đẹp, y chang hàng ngoại. Tuy vậy khi CLEARmen của UNILEVER xuất hiện, cả X-Men lẫn Dr Men đều bị cho clear ra khỏi thị trường hết! Việc tại sao CLEARmen chiến thắng thì đã có nhiều bài phân tích và sự kiện diễn ra cũng đã lâu, mình chỉ tóm gọn là sản phẩm chất lượng hơn, giá cả cạnh tranh, phân phối tốt hơn, truyền thông tốt hơn (đủ cả 4P) nên CLEARmen đã chiến thắng. ICP so với UNILEVER chỉ là hạt cát so với biển khơi.

Tuy vậy gần đây X-Men đã quay trở lại bằng việc tung ra X-Men trị gàu, một động thái khiến mình hết sức bất ngờ và khó hiểu.

Thứ nhất X-Men và Dr Men đã thua đau CLEARmen từ trước, mà nhãn hiệu CLEAR thì luôn gắn liền với “TRỊ GÀU”, bây giờ X-Men cũng tung ra dầu gội trị gàu thì làm sao có thể cạnh tranh với CLEARmen?

Thứ hai nhãn hiệu X-Men giờ không còn tạo được cơn sốt như lúc đầu vì đa số người tiêu dùng đã biết được chất lượng sản phẩm cũng chỉ tầm tầm, thậm chí bị chê bai, đồng thời nhiều người đã biết đây là hàng nội nên do tâm lý sính ngoại không muốn dùng nữa. Mình nghĩ nhãn hiệu X-Men đã đi xuống trong chu kỳ sống của nó, vậy mà giờ lại mở rộng thêm nhãn hiệú X-Men trị gàu?

Thứ ba, việc tung ra X-Men trị gàu sẽ gây ra sự cạnh tranh giữa hai nhãn hiệu của cùng một công ty (còn gọi là hiện tượng ăn thịt đồng loại) đó là X-Men trị gàu và Dr Men, do cùng hướng tới một đối tượng khách hàng và cùng thỏa mãn một lợi ích!

Phải chăng̀ do máy móc đã khấu hao hết, thương hiệu X-Men cũng sắp die nên ICP muốn ra tay vơ vét thêm được bao nhiêu tốt bấy nhiêu? Như vậy thì không giống với những chiến lược mà ICP đã làm trước đây chút nào.

Và khi X-Men vừa lấp ló quay lại cuộc chơi thì CLEARmen đã tung một cú trời giáng vào thị trường dầu gội cho nam khi mời CRISTIANO RONALDO đóng quảng cáo cho mình!

Và khi đòn này đã tung ra thì có thể chắc chắn rằng chẳng loại dầu gội đầu cho nam nào có thể qua mặt được CLEARmen về mặt truyền thông nữa (bạn nghĩ ai có thể đóng quảng cáo dầu gội cho nam mà thù lao cao hơn CRISTIANO RONALDO? Brad Pitt chăng?) Đồng thời nó cũng thể hiện ngân sách khổng lồ mà UNILEVER dành cho CLEARmen, khi mời hết Bi Rain đến CR9 đóng quảng cáo cho mình!

Đem ALEXANDRE SCAQUETTE so với CRISTIANO RONALDO thì cũng chẳng khác gì so ICP với UNILEVER, so X-Men trị gàu với CLEARmen!

Như vậy về mặt chất lượng sản phẩm, X-Men thua; về mặt giá cả, khá tương đương nhau (so với cùng dung lượng); về mặt truyền thông, CLEARmen vô đối; về mặt phân phối, vô đối vẫn là CLEAR (mình đã đi một số siêu thị lớn ở HN mà không tìm thấy chai X-Men trị gàu nào! Trong khi CLEARmen thì ở đâu cũng có).

Xem ra ngày tàn của X-Men đã gần lắm rồi, nhưng cái chết của X-Men sẽ chẳng làm chùn bước những kẻ cạnh tranh với CLEARmen, vì mới đây đã có một nhãn hiệu dầu gội mới cho nam xuất hiện: MAXMAN của LG. Để xem MAXMAN sẽ làm được gì hay cũng nhanh chóng đại bại dưới tay CLEARmen…

Nguyễn Trọng Đức (trongduc.com)

Những bài viết liên quan:

Dầu gội và dầu nhớt đưa Cristiano Ronaldo đến Việt Nam?

13 phản hồi »

Dr Thanh vs Dr Hồ – Cuộc chiến trà thảo mộc đã bắt đầu

Posted in Sản phẩm, Thương hiệu with tags cạnh tranh, Dr Thanh, marketing, Sản phẩm, Teafres on 21/08/2009 by Nguyễn Trọng Đức

Không để Dr.Thanh một mình bơi giữa đại dương xanh, vào giữa tháng 6 vừa rồi công ty MFB đã tung ra một loại trà thảo mộc để cạnh tranh cùng Dr.Thanh đó là trà TeaFres với hình ảnh Hồ Ngọc Hà trên nhãn chai (đó là lý do vì sao mình đặt tên bài viết là Dr Thanh vs Dr Hồ), chúng ta hãy cùng so sánh 2 nhãn hiệu này dưới góc nhìn marketing nhé:

Nhãn hiệu
Công ty sản xuất	THP – Tập đoàn nước giải khát hàng đầu VN (thông tin đã quá nhiều không cần giới thiệu thêm)	Công ty Cổ Phần Thực Phẩm và Nước Giải Khát Đa Quốc Gia (MFB), thành viên của Công ty ICP (cty kinh doanh dầu gội X-Men) được thành lập từ tháng 7/2008 chuyên sản xuất các sản phẩm phục vụ cho ngành hàng thực phẩm và nước giải khát
	Cả 2 công ty sản xuất đều danh tiếng hàng đầu VN và đều rất ma mãnh, đều rất ưa thích “đại dương xanh”, đều thích giả dạng hàng nước ngoài
Khách hàng mục tiêu	Mọi đối tượng khách hàng (theo lời tiến sĩ Trần Quý Thanh)	Chưa rõ nhưng theo mình là khách hàng trẻ vì lấy người bảo trợ thương hiệu là Hồ Ngọc Hà
	Không có sp nào dành cho mọi khách hàng, có thể về mặt này ICP sẽ vượt hơn vì ICP là cty rất rành mạch trong việc lựa chọn khách hàng mục tiêu
Định vị	Theo lợi ích tìm kiếm: 1 thức uống thanh mát giải nhiệt mà tốt cho sức khỏe	90% là định vị như Dr Thanh, có thể thêm “trẻ trung” và “năng động”
	Sẽ ít có sự khác biệt về mặt định vị
Sản phẩm	Thành phần: 9 loại thảo mộc cung đình!	Thành phần: 10 loại thảo mộc Á Đông! (ăn đứt Dr Thanh nhá)
	Màu đỏ (không hợp lý cho 1 sp thanh nhiệt)	Màu (cũng) đỏ (không tốt, thường là sản phẩm cạnh tranh màu phải đối nghịch)
	Logo có chữ trà thảo mộc trong dải băng	Cũng y như vậy (ăn theo)
	Slogan “Thanh lọc cơ thể giải nhiệt cuộc sống”	Slogan “Làm mát & Thanh lọc cơ thể” (vừa bắt chiếc cụm từ thanh lọc cơ thể vừa không hay bằng)
	Người bảo trợ là bác già Trần Quý Thanh ít tên tuổi đối với người tiêu dùng (không có hình tượng rõ ràng)	Người bảo trợ là ca sĩ người mẫu Hồ Ngọc Hà đang rất nổi tiếng (hình tượng tươi mát năng động rất phù hợp)
	TeaFres rõ ràng là sản phẩm ăn theo, tuy vậy có lợi thế hơn về hình ảnh người bảo trợ
Giá	Tầm 6500 – 7000 VND	Tương tự
	Không có cạnh tranh về giá
Truyền thông	Vô đối (thông tin đã quá nhiều không cần giới thiệu thêm)	Ở miền Bắc chưa có gì, miền Nam không rõ, nhưng nói chung chưa có gì nhiều vì sản phẩm mới ra mắt
	ICP đã rất thành công khi truyền thông cho sản phẩm X-Men, vì vậy hãy chờ xem họ làm gì với TeaFres
Phân phối	Vô đối, ở đâu cũng có (thông tin đã quá nhiều không cần giới thiệu thêm)	Chỉ mới phân phối ở miền Nam, việc cạnh tranh với cả một hệ thống phân phối rộng lớn và vững chãi của Dr Thanh là hết sức khó khăn
	THP có lợi thế hơn do đã có kênh phân phối rất mạnh của những mặt hàng nước giải khát và lại là người đi trước

Như vậy có thể thấy, việc tung sản phẩm trà thảo mộc TeaFres của ICP là nhằm ăn theo sự thành công của Dr Thanh khi đã mở ra một thị trường mới – thị trường trà thảo mộc. Có lẽ ICP hy vọng người tiêu dùng sẽ mua TeaFres như trước đây đã mua Trà 100, Trà C2 khi cửa hàng hết Trà O độ?

Trận chiến TRÀ THẢO MỘC đã bắt đầu, đại dương xanh đã chuyển màu đỏ, nếu ICP muốn cạnh tranh được chắc chắn sẽ phải đầu tư rất mạnh vào kênh phân phối và truyền thông, chúng ta hãy chờ xem hồi sau như thế nào? Và chắc chắn trong tương lai sẽ có thêm nhiều đối thủ nữa nhảy vào cuộc chiến này!

Nguyễn Trọng Đức (trongduc.com)

<!–[if !mso]> <! st1\:*{behavior:url(#ieooui) } –>

Dr Thanh vs Dr Hồ

Không để Dr.Thanh một mình bơi giữa đại dương xanh, vào giữa tháng 6 vừa rồi công ty MFB đã tung ra một loại trà thảo mộc để cạnh tranh cùng Dr.Thanh đó là trà TeaFres với hình ảnh Hồ Ngọc Hà trên nhãn chai (đó là lý do vì sao mình đặt tên bài viết là Dr Thanh vs Dr Hồ), chúng ta hãy cùng so sánh 2 nhãn hiệu này dưới góc nhìn marketing nhé:

Nhãn hiệu
Công ty sản xuất	THP – Tập đoàn nước giải khát hàng đầu VN (thông tin đã quá nhiều không cần giới thiệu thêm)	Công ty Cổ Phần Thực Phẩm và Nước Giải Khát Đa Quốc Gia (MFB), thành viên của Công ty ICP (cty kinh doanh dầu gội X-Men) được thành lập từ tháng 7/2008 chuyên sản xuất các sản phẩm phục vụ cho ngành hàng thực phẩm và nước giải khát
	Cả 2 công ty sản xuất đều danh tiếng hàng đầu VN và đều rất ma mãnh, đều rất ưa thích “đại dương xanh”, đều thích giả dạng hàng nước ngoài
Khách hàng mục tiêu	Mọi đối tượng khách hàng (theo lời tiến sĩ Trần Quý Thanh)	Chưa rõ nhưng theo mình là khách hàng trẻ vì lấy người bảo trợ thương hiệu là Hồ Ngọc Hà
	Không có sp nào dành cho mọi khách hàng, có thể về mặt này ICP sẽ vượt hơn vì ICP là cty rất rành mạch trong việc lựa chọn khách hàng mục tiêu
Định vị	Theo lợi ích tìm kiếm: 1 thức uống thanh mát giải nhiệt mà tốt cho sức khỏe	90% là định vị như Dr Thanh, có thể thêm “trẻ trung” và “năng động”
	Sẽ ít có sự khác biệt về mặt định vị
Sản phẩm	Thành phần: 9 loại thảo mộc cung đình!	Thành phần: 10 loại thảo mộc Á Đông! (ăn đứt Dr Thanh nhá)
	Màu đỏ (không hợp lý cho 1 sp thanh nhiệt)	Màu (cũng) đỏ (không tốt, thường là sản phẩm cạnh tranh màu phải đối nghịch)
	Logo có chữ trà thảo mộc trong dải băng	Cũng y như vậy (ăn theo)
	Slogan “Thanh lọc cơ thể giải nhiệt cuộc sống”	Slogan “Làm mát & Thanh lọc cơ thể” (vừa bắt chiếc cụm từ thanh lọc cơ thể vừa không hay bằng)
	Người bảo trợ là bác già Trần Quý Thanh ít tên tuổi đối với người tiêu dùng (không có hình tượng rõ ràng)	Người bảo trợ là ca sĩ người mẫu Hồ Ngọc Hà đang rất nổi tiếng (hình tượng tươi mát năng động rất phù hợp)
	TeaFres rõ ràng là sản phẩm ăn theo, tuy vậy có lợi thế hơn về hình ảnh người bảo trợ
Giá	Tầm 6500 – 7000 VND	Tương tự
	Không có cạnh tranh về giá
Truyền thông	Vô đối (thông tin đã quá nhiều không cần giới thiệu thêm)	Ở miền Bắc chưa có gì, miền Nam không rõ, nhưng nói chung chưa có gì nhiều vì sản phẩm mới ra mắt
	ICP đã rất thành công khi truyền thông cho sản phẩm X-Men, vì vậy hãy chờ xem họ làm gì với TeaFres
Phân phối	Vô đối, ở đâu cũng có (thông tin đã quá nhiều không cần giới thiệu thêm)	Chỉ mới phân phối ở miền Nam, việc cạnh tranh với cả một hệ thống phân phối rộng lớn và vững chãi của Dr Thanh là hết sức khó khăn
	THP có lợi thế hơn do đã có kênh phân phối rất mạnh của những mặt hàng nước giải khát và lại là người đi trước

Như vậy có thể thấy, việc tung sản phẩm trà thảo mộc TeaFres của ICP là nhằm ăn theo sự thành công của Dr Thanh khi đã mở ra một thị trường mới – thị trường trà thảo mộc. Có lẽ ICP hy vọng người tiêu dùng sẽ mua TeaFres như trước đây đã mua Trà 100, Trà C2 khi cửa hàng hết Trà O độ?

Trận chiến TRÀ THẢO MỘC đã bắt đầu, đại dương xanh đã chuyển màu đỏ, nếu ICP muốn cạnh tranh được chắc chắn sẽ phải đầu tư rất mạnh vào kênh phân phối và truyền thông, chúng ta hãy chờ xem hồi sau như thế nào? Và chắc chắn trong tương lai sẽ có thêm nhiều đối thủ nữa nhảy vào cuộc chiến này!

9 phản hồi »

	Andy Phan on Nguồn gốc từ những cái tê…
	DrQuyen on Nguồn gốc từ những cái tê…
	hoang thanh tuan on X-Men tung ra X-Men trị gàu,…
	ziwpjrgx on Bài 3 “Phân đoạn miến…
	elip on X-Men tung ra X-Men trị gàu,…
	Liên on Sự khác biệt Đông Tây
	Phương Trần on Tiếng huýt sáo Vinaphone 3G là…
	phuong on Nguồn gốc từ những cái tê…
	Nguyễn Trọng Đức on Bài 1 “Marketing không …
	Huy on Bài 1 “Marketing không …
	Nguyễn Trọng Đức on Thương Hiệu Quốc Gia: Từ góc n…
	Khánh on Thương Hiệu Quốc Gia: Từ góc n…
	Nguyễn Trọng Đức on Dr Thanh vs Dr Hồ – Cuô…
	nguyen duc trong on Dr Thanh vs Dr Hồ – Cuô…
	Nguyễn Trọng Đức on X-Men tung ra X-Men trị gàu,…

TRỌNGĐỨC.COM

Archive for cạnh tranh

X-Men tung ra X-Men trị gàu, CLEARmen tung ra Cristiano Ronaldo!

X-Men tung ra X-Men trị gàu, CLEARmen tung ra Cristiano Ronaldo!

Dr Thanh vs Dr Hồ – Cuộc chiến trà thảo mộc đã bắt đầu

NHỮNG ĐỊA CHỈ CỦA BLOG NGUYỄN TRỌNG ĐỨC

SỐ LƯỢNG TRUY CẬP

DO YOU KNOW?

CHUYÊN MỤC

BÀI VIẾT MỚI

CÁC BÀI VIẾT HOT

TÌM KIẾM

THẺ

COMMENTS